Technico-Commercial Senior - Secteur Grand est H/F - Remondis France Sas

Développement commercial

- Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients industriels, tertiaires et institutionnels sur le territoire Grand Est.
- Construire et développer un portefeuille clients structuré et durable.
- Développer l'offre multiservices REMONDIS : collectes, gestion globale des déchets, solutions techniques, prestations sur site.
- Réaliser les audits déchets, diagnostics de flux et préconisations techniques.
- Détecter les opportunités de nouvelles filières ou prestations chez les clients existants.
- Participer au développement commercial régional et à la structuration de nouvelles activités.

Suivi et développement des comptes clients

- Assurer le suivi régulier des clients existants : performance, qualité de service et conformité réglementaire.
- Maintenir une relation de confiance durable avec les clients.
- Analyser la rentabilité des contrats (marges, coûts logistiques, optimisation des prestations).
- Renégocier et adapter les prestations selon l'évolution des besoins.
- Développer les volumes et la pénétration commerciale chez les clients stratégiques.

Expertise technique déchets dangereux & non dangereux

- Réaliser des audits techniques et réglementaires chez les clients.
- Préconiser les solutions adaptées dans le respect de la réglementation (ADR, ICPE, traçabilité, BSD).
- Concevoir des solutions techniques complètes : organisation logistique, choix des contenants, filières de traitement.
- Apporter un soutien technique aux clients et aux équipes internes.

Construction des offres commerciales

- Rédiger les propositions commerciales complexes et les devis.
- Construire les plans de collecte, les organisations logistiques et les solutions techniques.
- Participer aux réponses à appels d'offres régionaux ou nationaux.
- Collaborer avec les équipes pricing et exploitation pour garantir la compétitivité et la rentabilité des offres.

Coordination interne et structuration de l'activité

- Assurer l'interface entre les équipes commerciales, exploitation, transport, QHSE et administration.
- Suivre la bonne mise en oeuvre opérationnelle des prestations vendues.
- Participer à l'amélioration des process commerciaux et opérationnels.
- Contribuer à la structuration de l'activité REMONDIS dans la région Grand Est.

Contribution managériale et développement d'équipe

- Participer à l'accompagnement et à la montée en compétence de futurs commerciaux ou collaborateurs exploitation.
- Contribuer à la structuration de l'organisation commerciale régionale.
- Être force de proposition sur les axes de développement et d'organisation de l'activité.

Objectifs

- Développer significativement le chiffre d'affaires et la marge sur le secteur Grand Est.
- Structurer un portefeuille clients industriels solide.
- Renforcer la présence de REMONDIS sur le territoire.
- Contribuer à la structuration de l'activité régionale.
- Participer à la construction d'une organisation commerciale et opérationnelle pérenne.

Profil recherché

Formation : Bac +2 à Bac +5

Expérience :

- 5 ans minimum en développement commercial BtoB
- Expérience dans les secteurs :
- déchets / environnement
- industrie
- logistique ou services techniques BtoB

Une expérience dans la gestion de projets ou l'encadrement d'équipe constitue un atout.

Compétences recherchées

Techniques :

- Connaissance des déchets dangereux et non dangereux (idéalement expérience dans le secteur).
- Bon niveau en réglementation (ADR, stockage, traçabilité, BSD, filières).
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
- Capacité à réaliser des audits techniques en autonomie.

Commerciales :

- Excellentes qualités de négociation.
- Développement de portefeuille clients
- Capacité à convaincre et à argumenter technique
- Aisance relationnelle et sens du service client.

Personnelles :

- Autonomie, rigueur, organisation.
- Forte orientation terrain et résultats.
- Réactivité et gestion des priorités.
- Capacité à travailler en équipe et en transversalité.

Managériales

- Leadership naturel
- Capacité à structurer une activité
- Accompagnement et montée en compétence d'équipes
- Vision stratégique du développement territorial

Informations contractuelles

- Type de contrat : CDI
- Statut : Cadre
- Temps de travail : 36,5h
- Localisation : Plateforme REMONDIS - Folschviller (57)
- Rémunération :
- Fixe & Variable : 45-60K€ brut annuel
- Véhicule de fonction
- Téléphone / ordinateur
- Secteur géographique : Grand Est

Dans le cadre du développement des activités REMONDIS dans la région Grand Est, le/la Technico-commercial(e) Senior a pour mission de développer l'activité déchets dangereux et non dangereux auprès des acteurs industriels, tertiaires et collectivités.

Véritable référent technique et commercial sur le territoire, il/elle pilote le développement de son portefeuille clients tout en contribuant à la structuration de l'activité régionale.

Grâce à son expérience et à sa vision terrain, il/elle participe également à l'organisation et à la coordination des opérations locales et peut être amené(e) à accompagner la structuration d'une équipe commerciale ou d'exploitation dans la perspective d'une évolution vers des fonctions de responsable commercial régional ou responsable d'exploitation selon le développement de l'activité.

• Relations commerciales
• Management d'équipe